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网络推广,除了网销宝和竞价排名还有什么选择

发布时间:2011-1-21 18:26:17


     这几天的报道,得益于谷歌“退出”中国市场,在华市场占有率的不断下滑的影响,百度第三财季净利润增长一倍并创历史新高。不可否认,百度将在相当长的时间内成为中国企业网络推广的主要渠道,其前景无可限量。


在中国有几千万中小企业的国情下,作为中国搜索市场占有率80%的搜索引擎,百度拥有每个页面10个关键词位置的“宝贵资源”,又结合“竞价”的方式,决定他们的财报必定季季高升,年年飘红。与百度竞排名一起当红网络营销市场的,还有阿里巴巴的“网销宝”。


     网销宝,是2009年3月在阿里巴巴在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统。原名为“点击推广”。从它的原名可以领会得到,同样是一个按点击收费的产品。

    曾几何时,阿里巴巴也开始按点击收费了。那些刚刚初试水电子商务的中小企业,在花了1688元成为阿里巴巴诚信通会员之后,往往吃惊地发现,自已的投入并无法取得预期的广告推广效果,阿里巴巴收取的几千元固定年费仅仅是让自已有资格得到网销宝、黄金展台等更高价格的付费服务而已!


      “我为什么还要交固定年费,直接参与竞价排名岂不更好?!”

     当中小企业认为百度的竞价收费模式已经让人血压升高的时候,阿里的网销宝还要先收1688元,然后再来竞争排名,我的神!~竞价点击的最后必定走向贵族化,必定只有最有实力和最愿意花钱的企业才能够消费得起。


     对于今天的中小企业而言,还有没有采用比较和谐的收费方式的产品?有没有收取合理的固定费用,让企业放心使用,又有不错效果的产品和解决方案?


     由此,笔者提供一套简单可行的方案,给中小企业网络推广做参考:


     (1)制作高质量网站并进行优化


     在企业网站完成后,对企业网站进行简单优化(重点是网站标题的优化,具体参考yongtu.net)。

     (2)利用一切渠道推广网站地址

     把企业网址印刷到名片和企业产品的包装宣传材料上,争取一切户外机会进行推广。

(3)条件允许的时候做一些友情连接

      企业网站营销既放在心里,又挂在嘴边。遇到朋友就提出交换连接。这不是小事,更比聊其他没意义的事情好。

     (4)利用网络推广软件


     前期投入不要太大,不妨先买一套e脉通网络推广软件(embtb.com),按年收费,4000元/年,每天发布1-2条供求信息,如何使用,他们客服人员会培训;事实上操作也极简单。购买一套,优化网站,然后坚持发布,几个月下来往往会有不错效果。

     (5)确保咨询电话第一时间被第一流的业务员接到


     网站上的电话要安排第一流的业务员接听,或者老板亲自接听。逐步积累网络谈单经验。


     (6)网络上赚到钱的时候可逐步尝试百度和网销宝

     在网络销售的生意开始赢利,并积累了一定的销售经验后,开始考虑加大投入,这个时候不妨考虑投入百度竞价排名。前期要注意控制每天最高消费额。根据积累的经验和收到的回报逐步加大投入。

     (7)有可能的时候利用网络博客


     精力和才情可以的话,到新浪博客开个博,写写文章,不但可以推广网站,还能陶冶性情。


     如按此方逐步实施,不但循序渐进,也能少走弯路,网站推广最终必见成效。


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