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我们做的不是软件,而是和谐的网络推广服务

    2010年9月25日,对于一个30岁的年轻人来讲,是一个很特别的日子。这一年,是他创业8周年的纪念日。与往年不同,公司没有搞隆重的庆典晚会,照常上班,大家低调地互相道贺,唯一张扬的庆祝方式就是创业者写了一篇文章《活出生命价值,创造无限永图》。这里面有一段话,大概可以代表创业者的心态:

    “我生于1980年,粗略计算,今年30周岁有余。我是个爱思考,爱实践,爱尝试的人。原地踏步,将工作做得毫无挑战和色彩,是我无法接受的事业。依靠过去的一点成绩,然后在这点小小成就的光环下安逸生活,苟度时光,是我难以想像的人生。利益不是一切,生不带来,死难带走。我相信生命另有它更加伟大的价值。我将以个人感悟的生命意识,努力去突破小我,突破自我,努力以一种更加开阔的意识和思维,来做汕大永图未来的事业!”

这样的一段话,出自30年岁的年轻人之口,实在有点沉重。而这家创立8年的公司,就是汕大永图;这位创业者,就是汕头大学商学院2002届毕业生刘伟斌。而他们公司引以为傲的核心产品,就是如今深受中小企业欢迎的E脉通网络推广软件:embtb.com!


    2002
年,农村出身、家贫如洗的刘伟斌大学毕业,幸运地获得母校汕头大学50万元的投资,创办了汕头市永图科技有限公司,走上了创业的道路。创业初期经历不少艰辛,对此,他似乎不喜欢多谈。公司经历了3年的坎坷成长之后,2005年,刘总看中了百度搜索引擎推广的市场潜力。主动争取了百度粤东地区的独家代理权。
“我们在代理百度的时候,百度还没上市,市场上的影响力也不大,加上折扣不高、利润空间狭小,粤东地区几乎没有网络公司想去代理。而我们不但积极争取,还扩大了2倍办公室,毅然代理百度竞价排名。”
3个月后,百度在纳斯达克成功上市,刘伟斌的公司作为百度在广东地区的三家总代理之一,业务得到了快速发展。公司一下子从二三十人发展到上百人。
然而,就在业务如火如荼,同行都非常羡慕他手里“有钱买不到”的百度总代理权的时候。刘总有了新的想法。在市场服务中,他感受到了中小企业网络推广市场的巨大潜力和空间;同时,在销售百度竞价排名的过程中,也感到这种服务模式的不足。于是,2005年底,刘总做了一个大胆的决定:投资开发自己的网络推广产品!
“我们感受到了市场的巨大潜力,也感受到了中小企业需要更‘和谐’的推广服务。下了很大决定投入开发新产品。当时的口号是‘宁可当掉内裤,也要搞核心技术’。”
他们为这个新产品取了一个很好的名字:E脉通。然后开始了很多个日日夜夜的开发、调试和煎熬,在之后的两年里,刘总几乎把做百度赚来的钱都投入了E脉通的研发。2005年开发到2006年,经过一年时间的艰辛努力,好不容易做出了第一版,结果一测试,不稳定!结论是全部推翻重来!然而他们没有气馁,更从高校请来计算机专家,一起出谋划策,重新尝试……终于,2007年成功推出市场!
这个产品来得多么是时候!2007年,是一个很热闹的时间段。百度上市之后,代理商压力日益增大,百度公司不断加大代理商的任务,到后来甚至觉得不耐烦,直接在华南进行直销,逐步取缔代理商。最先下马的就是当时珠三角最大的网络公司“南方互联”,该公司由此轰然倒闭,老板也一夜之间不知去向。之后,百度在深圳设立直销团队,和深圳代理商一起开发市场…….
恰恰在此时,汕大永图有了自己的儿子“E脉通”。一款SaaS模式的网络推广软件,企业用户只要登陆E脉通网站embtb.com,就能够直接把企业网址和信息推广到几千个商贸平台,并逐步提升企业网站在搜索引擎的排名。
刚开始他们抱着试一试的心态开始向客户推介,没想到这种按年收费的网络推广服务,大受中小企业的欢迎!用刘总的话讲:“对于中小企业而言,竞价排名服务虽然效果不错,但是竞价收费的方式给他们很大压力。”与竞价排名不断竞价、不断续费的激烈消费模式相反,E脉通网络推广服务的收费模式是按年收费。而且,一年只需要4000元!
2007年1月到2007年6月,短短半年时间里,粤东地区就积累了上千家E脉通企业用户。于是,顺应百度取缔代理商的大势,汕大永图在2007年第三季度就没有接受百度下达的考核任务,2008年主动放弃了地区总代理权。
2009年,公司更成功进军深圳,成立了深圳永图时代网络技术有限公司,把技术研发继续放在汕头,而逐步把营销中心转移到深圳;2010年7月,公司被评选为深圳互联网技术应用协会副理事长单位。
如今,E脉通全国地区代理商已经超过100家,国内有多家大型IT公司采用了他们OEM技术服务,汕大永图正逐步在国内网络营销领域发挥更大的作用。谈到创业成功的心得,刘总一言归结于E脉通的服务模式:“现在中小企业网络推广采用的主要产品,如百度的竞价排名和阿里巴巴的网销宝都是竞价服务,而我们E脉通是按年固定收费的推广服务。虽然我们的表现形式是推广软件,但我们的本质是为中小企业提供和谐、良性、高性价比的长期推广服务!”


 

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